Сообщения

Сообщения за май, 2012

Чего хотят стоковые покупатели. Семинар со стоковым покупателем 24 мая 2012

Изображение
В любой продаже всегда участвуют три агента:   Продавец , которым на микростоках является фотограф/иллюстратор/видеограф/3Д-шник, выкладывающий свои работы в фотобанках.   Продукт , от которого продавец хочет получить прибыль, обменяв его на денежный эквивалент. Понятно, что продуктами на стоках являются изображения, видео, аудио.   Покупатель - это субьект, который использует наши продукты для своих нужд и при этом платит нам тот самый денежный эквивалент. В этом блоге мы уже давно и подробно говорим о первых двух элементах продажи: мы тщательно изучаем, каким оборудованием и какими навыками нужно обзавестись нам, потенциальным продавцам , чтобы делать продукт , который будет удовлетворять требования фотобанка. Но мы практически никогда не говорили о том, чего на самом деле хотят наши покупатели . Мы могли теоретизировать, строить предположения, угадывать... Но вот настал тот день, когда у нас есть возможность непосредственно спросить у стокового покупателя: ЧЕГО ЕМУ НАДОБНО. 24 м