Семинар со стоковым покупателем 24 мая

В любой продаже всегда участвуют три агента:

1. Продавец, которым на микростоках является фотограф/иллюстратор/видеограф/3Д-шник, выкладывающий свои работы в фотобанках.
2. Продукт, от которого продавец хочет получить прибыль, обменяв его на денежный эквивалент. Понятно, что продуктами на стоках являются изображения, видео, аудио.
3. Покупатель - это субьект, который использует наши продукты для своих нужд и при этом платит нам тот самый денежный эквивалент.

В этом блоге мы уже давно и подробно говорим о первых двух элементах продажи: мы тщательно изучаем, каким оборудованием и какими навыками нужно обзавестись нам, потенциальным продавцам, чтобы делать продукт, который будет удовлетворять требования фотобанка.

Но мы практически никогда не говорили о том, чего на самом деле хотят наши покупатели. Мы могли теоретизировать, строить предположения, угадывать...
Но вот настал тот день, когда у нас есть возможность непосредственно спросить у стокового покупателя: ЧЕГО ЕМУ НАДОБНО.


24 мая 2012 года, в 20.00 (время Московское) на площадке Wiziq состоится вебинар с участием покупателя, имя которого мы пока что не раскрываем. Да его имя вам ничего и не скажет. Зато посмотрите, какой послужной список у покупателя.

1996 г — впервые познакомился с графическим софтом и увлекся дизайном. Возможности программного обеспечения тогда казались безграничными.


1996-2001 гг — дизайном занимался нестабильно, т. к. основная работа не была связана с дизайнерской деятельностью. Однако, в этот период я получил ценный опыт, дополнительно работая некоторое время в издательствах, где занимался преимущественно редакторской деятельностью или версткой многополосных изданий, а также в качестве дизайнера в рекламных агентствах, специализировавшихся в области наружной рекламы.


2001-2006 гг — работа в IT-компании в отделе маркетинга и рекламы. Наивно полагал, что моя деятельность здесь будет связана исключительно с дизайном рекламной продукции. В реальности все оказалось жестче: реклама, креативный маркетинг, копирайтинг, разработка рекламных кампаний, подготовка и проведение мероприятий — выставок, семинаров, тренингов. Моя деятельность в качестве дизайнера и/или арт-директора подчинялась моей же деятельности в качестве руководителя (директора) по маркетингу и рекламе. Такая связка дала бесценный опыт (чего нет у большинства дизайнеров, занимающихся только творческой деятельностью): стал понятен смысл коммерческого дизайна, который подчиняется основной цели — увеличению/поддержке продаж.


Ряд рекламных мероприятий мы подготавливали и проводили в качестве региональных партнеров/представителей зарубежных и отечественных вендоров: Intel, Samsung, Microsoft, Nikon, Lexmark, D-Link, Лаборатория Касперского и пр. В рамках этих мероприятий разрабатывался дизайн разнообразной рекламной продукции. Требования к таким макетам строго регламентированы и финальные макеты проходят обязательную процедуру согласования в российских или зарубежных представительствах вендоров.


С 2006 г — самостоятельная деятельность, связанная с дизайном, рекламой, креативным маркетингом и копирайтингом. С этого же момента — начало работы с фотобанками. Параллельно, до 2011 г входил в состав руководства одной из типографий и консультировал владельцев по вопросам дизайна и рекламы. Основные направления деятельности в дизайне: полиграфия, наружная реклама, фирменный стиль.

План вебинара

1. Как покуратель выбирает фотобанк, в котором регистрироваться и покупать (и в который мы, стокеры, отправляем картинки на продажу):
* RF: такие разные лицензии
* Подписка или одиночные покупки. Способы оплаты
* Стоимость лицензии. Зачем платить больше
* Бесплатные фото
* Фото для скачивания (с водяным знаком)

2. Как покупатели ищут изображения (и как мы, стоеры, можем им в этом помочь):
* Поисковые системы фотобанков и отображение результатов поиска. Ограничения. Поддержка браузеров
* Ключевые слова и названия
* Об авторе изображений. Сайт фотографа
* Оборудование для фотосъемки. EXIF
* Серийность: нужна ли она и как ее получить дизайнеру
* Разрешение. Реальное и интерполированное. Будут ли платить за большее кол-во пикселей

3. Как сделать, чтобы покупатель не потребовал денег обратно за купленное фото:
* Будет ли дизайнер видеть такую же картинку, как и вы: монитор, цветовые профили, калибровка
* Кадрирование
* Положение камеры при съемке
* Обработка фото
* Шум. NeatImage и пр. специализированный софт
* Предпродажная подготовка (цветность, повышение резкости)
* Isolated

4. Как влияют сюжеты и композиции на покупку и использование фотографий:
* Фоны. Темный/светлый фон
* Пространство для дизайнера
* Перспектива * Сюжеты
* Эмоции, позы и жесты
* Узнаваемые лица моделей — хорошо или плохо
* Современность снимка: стиль одежды, техника, гаджеты и пр.
* «Полуфабрикаты» - шаблоны открыток, визиток и пр.

5. И еще:
* Рассчитывает ли дизайнер на «халяву»
* Возврат изображений
* В каких случаях дизайнер совершит повторную покупку

Стоимость вебинара

Сколько бы вы заплатили за информацию из первых рук покупателя о том, что ему нужно, а что ему не нужно? Я надеюсь, вы понимаете, что такая информация поможет вам очень эффективно усилить ваше портфолио и, соответственно, увеличить доход от стоков.

Итак, стоимость вебинара будет такой:

• 21 мая - 300 рублей
• 22 мая - 450 рублей
• 23 мая - 650 рублей
• 24 мая (день вебинара) - 950 рублей
• 25-27 мая - 1350 рублей
• 28-31 мая - 2000 рублей
• Начиная с 1 июня - 3900 рублей

В общем, не теряйте времени и бронируйте своё место на вебинар прямо сейчас, потому что завтра оно будет стоить дороже!

Обратите внимание, что вам нужно просто сделать заказ, чтобы зафиксировать за собой наименьшую цену. Оплатить заказ можно и через несколько дней. Поэтому кликайте на красную кнопку сверху, делайте заказ, а напоминалка об оплате вам придёт обязательно.

Даже если вы не сможете посетить вебинар вживую, обязательно будет запись, которую вы посмотрите в удобное для вас время.

Гарантии

Если вы решите, что вебинар оказался для вас бесполезен, то в течение 15 дней после покупки вы можете запросить уплаченную сумму обратно - просто напишите письмо на microstock.training@gmail.com с этим пожеланием. И я без вопросов и требований объяснений верну вам ваши деньги обратно.

Правда, после возврата оплаты мы не сможем с вами больше сотрудничать, дабы не терять друг на друга времени почём зря.

P.S. Посетителей и покупателей вебинара прошу оставить отзывы через форму социальных сетей (выберите, пожалуйста, Вконтакте или FaceBook) и убедитесь, что отмечена галочка, которая позволяет публиковать ваш коментарий на вашей странице в социальной сети.

Взамен на отзыв я подарю вам набор экшнов (автоматических операций в фотошопе), которые позволяют придать shabby chic вид вашим фотографиям. Напомню, что палитра этого стиля считается нынче очень популярной. Вот пример использования этих экшнов:



После того, как ваш отзыв будет опубликован, я свяжусь с вами через социальную сеть и вышлю ссылку.

Читать далее!

Линки #17. Умопомрачительная съёмка

В сегодняшних линках много съёмки, с подробным описанием от идеи до реализации и световыми схемами. Будет также несколько уроков фотошопа, сложных, но необходимых, если вы хотите повышать своё мастерство пост-обработки. Среди всего этого художественного великолепия затесалось также парочка статей про суровую реальность: налоги и авторское право. А для любителей необычных штучек предлагаем вниманию статью о самом дорогом фотоаппарате в мире - прям обзавидовацца можно, аха.

• [налоги] Как платить налоги со стоковых доходов в России
  Свежайшая информация по теме из первых рук действующего стокового иллюстратора.
• [обработка] Как избавить фотографии от вялого вида
  Идеальное решение – посетить это место в более подходящую погоду, время суток или пору года. А если не получается? Вот так, просто взять и выкинуть хорошую фотографию в корзину?
  
  
• [оснащение] Самый дорогой в мире фотоаппарат
  Оценивается этот аггрегат в целых 500-700 тысяч евро, правда, совсем не из-за используемых в нем технологий — в этом ящике даже матрицы нет, а снимает он даже не на листовую пленку.
• [световые схемы] A Few Pointers on Beauty Photography
  Для создания этого эффекта, съёмку необходимо проводить с чрезвычаной осторожностью, без шуток.
  
• [световые схемы, съёмка] Anatomy of a Shoot: Dubai Falconer at Sunset
  Подробное описание съёмок в пустыне. От идеи до реализации. С несколькими важными выводами, полученными в процессе съёмки.
  
  
• [световые схемы, съёмка, фишки] Summer
  Ещё одно подробное описание съёмки. Данная статья будет полезна тем, кто ещё не осознал потенциала цветных гелей. Световые схемы, конечно же, прилагаются.
  
• За авторские права теперь борются и визажисты
  12 марта 2012 Выборгский районный суд Санкт-Петербурга поставил точку в долгом судебном процессе, в котором решался спор между двумя визажистами об авторстве креативного макияжа. В статье можно посмотреть, из-за чего был весь сыр-бор.
• [обработка] Удивительный пейзаж
  В этом уроке, на примере пейзажа, будут показаны шаги и уловки, которые помогут преобразить ваше фото в лучшую сторону и вытянуть из него много больше, чем вы получили при самой съемке. Данная работа будет сделана посредством Adobe Camera Raw (ACR) и Фотошопом.
  
• [уроки фотошоп] Create A Futuristic Photo Illustration With Photoshop
  Всем своим коучинговым клиентам, желающим изучить фотошоп с нуля, я поначалу даю одну простую рекомендацию: каждый день в течение месяца изучайте хотя бы по одному любому уроку фотошопа. Через месяц вы поймёте, что именно вам непонятно, тогда и будем разговаривать.
  
  
• Лестница
  Павел Косенко: "Вот так вот, просыпаешься на рассвете, 2 часа бродишь с камерой, а потом возвращаешься домой и на лестнице в подъезде случайно делаешь свой лучший за этот день кадр".

Читать далее!

5 способов увеличить микростоковые доходы

Задача увеличения микростокового дохода является актуальной для микростокеров. Все мы рано или поздно упираемся в потолок. И если не поменять что-нибудь в подходах, то ничего не изменится. В этой статье мы рассмотрим несколько действенных способов, которые помогут преодолеть невидимый барьер и опять почувствовать, что бизнес растёт и шириться на радость нам.

1. Сотрудничайте с большим числом микростоковых агентств
Вы создаёте картинку. Полируете её в фотошопе до совершенства. Прописываете к ней ключевые слова в IPTC. Загружаете в два фотобанка. Стоп! В два фотобанка? И ВСЁ??? Если только вы не эксклюзивщик, ищите как можно больше мест способов дистрибуции ваших изображений, как только можете.
Нет, конечно, это понятно, что микростоковые агентсва возникают, как грибы после дождя (и исчезают с такой же скоростью) - и все они вас жаждут. А ещё есть агентства, с которыми вы только мечтаете посотрудничать, а они с вами не идут на контакт. В любом случае, если вы видите, что в доходах у вас застой и дело с мертвой точки не движется, то сходите на микростоковые форумы, посмотрите обсуждения фотобанков и обратите внимания на те агентства, в которых ваших фотографий ещё нет.

2. Пользуйтесь фишками микростокового сайта
Здесь в качестве примера уместно упомянуть сразу 123RF.com: вы отмечаете "фавы" (faves)?  Я тоже до определённого времени не знала, что это такое. Но как только узнала и воспользовалась этой фишкой, так сразу мои доходу *утроились*. На StockFresh не обязательно проставлять категории, но если вы их всё же проставите, то ваши доходы опять увеличатся.

3. Opt IN
Вызову, наверняка, роптание среди масс микростоковых контрибьютеров, но эту опцию нельзя не упомянуть в посте про увеличение доходов. Если вы сотрудничали со StockXpert и в момент его закрытия не разрешели трансфер ваших картинок на ThinkStock, то вы просто отказались от пачки денег. Если вы работаете с айстоком и не включили свои картинки во всевозможные партнёрские программы, то вы отказались от ещё одной пачки денег. Если вы работаете с фотобанком, который сотрудничает с ри-селлерами, дистрибьютерами и имеет иные партнёрские программы, в которых вы не участвуете, то деньги, видать, вам совсем не нужны. Ну, и не нойте тогда, что у вас нет роста в доходах.

4. Грузите картинки бочками, регулярно
Вот это тот пункт, которым грешу лично я - отсутствие регулярных загрузок. Регулярные загрузки дают вашему портфолио импульс и, верите вы в это или нет, любой фотобанк отчаянно нуждается в новых картинках, ибо без них прибыль просто не будет увеличиваться.
Некоторые люди говорят: "А я вот два года ничего не подгружаю и мои доходы остаются на прежнем уровне". А вот если бы они подгружали, то их доходы расли бы ВВЕРХ. Новые картинки нужно грузить, таковы правила этой игры и точка.

Есть две стратегии загрузки: всем скопом, наработанным за месяц, либо же по мере обработки новых изображений. Оба метода протестированы разными микростокерами с разными сюжетами в портфолио. Так вот оказалось, что лучший импульс получается в том случае, если регулярно подгружать хоть по одной картиночке, чем собирать огроменную пачку изображений и загружать их одним махом.

5. Готовьтесь к съёмке и вкладывайтесь в обучение.
Снимаете ли вы группу из 20 моделей, или зажаристую куриную ножку в листьях салата, предварительная подготовка идеи, плана и аксессуаров поможет получить вам больший выхлоп, в днежном эквиваленте. Изучайте, что продаётся. Изучайте, что нужно рынку, что нужно вашим покупателям. Чем больше у вас информации, тем чётче вы будете понимать, какие изображения делать, тем больше денег вы заработаете меньшими усилиями.

---

Несомненно можно перечилить около 300 разных советов и советиков, как сделать больше денег на микростоках. Это лично мои самые любимые 5 способов. У вас другие любимые способы? Делитесь в коментариях!

По мотивам 5 Ways to make more money in microstock.

Читать далее!