Эксклюзивность

Недавно пришёл вопрос от читательницы: «Можно ли одну и ту же работу одновременно размещать на нескольких сайтах?»

Ответ: да, в этом и суть Royalty-Free продаж — вы можете продавать ваши работы где угодно, как угодно и столько раз, сколько вам захочется. И при этом покупатель должен быть готов к тому, что приобретённое изображение могло быть ранее использовано, например, конкурентами по бизнесу.

Однако при этом возникает проблема: если все продавцы начнут грузить на все микростоковые сайты одни и те же картинки, то все микростоки станут похожи друг на друга как братья-близнецы. Мало того, что уже во всех микростоковых агентствах практически одна и та же бизнес-модель: продажи как за кредиты, так и по подписке. Так ещё и контент абсолютно одинаковый. Некоторые досужие агентства, особенно новые, конечно делают хитрый ход конём и принимают ВСЁ, всякий разный хлам, на который посмотреть стыдно. Да, в этом случае они начинают выделяться среди других микростоков, но самым невыгодным образом.

Дабы не потеряться среди конкурентови не превратиться в свалку снапшотов, ведущие микростоки очень интенсивно (некоторые микростоки даже слишком интенсивно) используют понятие эксклюзивности.

Эксклюзиность может быть как на отдельное изображение (то есть, объявляя изображение эксклюзиным в каком-то фотобанке, фотограф не имеет право продавать его где-либо ещё), так и на всё портфолио фотографа (то есть фотограф не имеет права продавать где либо ещё по лицензии Royalty-Free, за исключением данного фотобанка). Давайте рассмотрим эксклюзивность в различных фотобанках.

 

Сайт	Эксклюзивность
iStockphoto	Использует понятие эксклюзивности портфолио. При этом комиссия эксклюзивного автора составляет 40% (против 20% обычного автора) плюс масса других «благ», как-то: быстрая проверка фотографий (1-2 дня против обычных 7-8 дней), бОльший лимит на загрузку в неделю, лучшее позиционирование снимков в ответе на поисковый запрос покупателя и т.д.
ShutterStock	Экслюзивности нет. Если бы она была, то этот фотобанк, будучи самым лучшим по продажам у многих стокеров, порвал бы рынок.
Dreamstime	В данном банке присутствует два типа эксклюзивности: за картинку и за портфолио. Эксклюзивные картинки стоят где-то на 10% дороже обычных картинок. Если же вы веберете работать эксклюзивно с дримсом (эксклюзивность портфолио), то вы будете получать 20 центов за каждую принятую картинку.
Fotolia	На фотолии эксклюзивность, как полная (на портфолио), так и частичная (на картинки). Полная эксклюзивность: коммиссия 47-61%. Частичная эксклюзивность: если вы отмечаете картинку эксклюзивной для фотолии, то ваша комиссия от её продажи составит 30-44% в зависисмости от вашей канистры (количества продаж).
BigStockPhoto	Нет эксклюзивности
CanStockPhoto	Нет эксклюзивности
123rf	В TOS есть фраза 8.2: «An exclusive agreement may be arranged for a better commission.», — что означает, что об экслюзивности можно договориться. При этом подразумевается эксклюзивность на картинки. При этом стоимость эксклюзивной картинки будет «лучше«. Вот и понимай, как знаешь.

Лично для меня пока что нет резона эксклюзивничать в той или иной мере. Возможно, к концу года айсток таки наберёт обороты до 50% всеобщего дохода, тогда да, стоит подумать об эксклюзивности: с айсом не нужно постоянно гнаться за новыми карточками, а можно спокойно и расслабленно пополнять портфолио.

Подытоживая, какие моменты следует рассмотреть перед принятием решения о переходе в эксклюзивность:

• Доход от одного агентства перевешивает значительно доход от всех остальных агентств.
• Статус эксклюзивщика и блага, которые даёт соответствующее агентство — они могут значительно подстегнуть продажи ваши снимков.
• Необходимость загрузки в разные агентства и ведение статистики по ним — это может быть очень утомительно.
• Особая любовь к какому-то агентству: например, интерфейс очень нравится или 100%-я приёмка

P.S. Следует отметить, что огромное чило эксклюзивных авторов на айстоке сделало его ассортимент настолько непохожим на то, что рпедлагают другие агентства, что трафик интернет-посетителей на айстоке в разы выше по сравнению с другими же агентствами (см. alexa.com).